大家可以手机扫描以下二维码（或搜索微信公众号：五分色珠宝），关注五分色谢谢!
关于讲价，打折
最近新来的MM，有些是来讲价的。一遍遍解释我店都是实价，不打折的。有些MM还是比较执着，绕来饶去，把俺的头也绕晕了。觉得有些麻烦，所以想想一次性和大家聊聊，我店为什么都定实价。
现在外面打折的店很多，标价和实际卖价相差很远，大家怕买贵了，所以习惯讲价，谈折扣这可以理解。可是打完折真的就不贵了吗？比如买一件挂件，从15万讲到8万，这样就开心了吗？我们能确定8万是卖家最低能卖的价吗？可能他最低5万也能卖。。。这是没底的事儿，所以大家很难知道商家的最底价是多少（需要如商家经常进货懂行情，才知道大概）。
我认识一位客人，一只镯子卖家开价90万，最后谈到70万，很开心的拿了。回来问熟识的几个商家，大家都说其实这样的镯子二三十万就可以卖了。我也看了实物，确实是这样。所以说讲价，作为消费者，因为不可能象商家一样对市场很了解，很多时候实际上只是为了图个心理安慰。好象打了折，得了便宜，便觉得没亏了。这样的消费心理，导致一些商家，价越开越高越来越虚。有意开高价让你砍，使市场价格混乱。
其实真正的讲价，实在是经验，技巧和体力耐力的多重考验。我知道讲价的辛苦。每次去进货，看几十万上百万件翡翠。有看上的就要讲价。货主会先出个高价，接着你得仔细在阳光下看翠，评估各种优劣种色以后，就要给价。给高了不行。这行的行规是，一旦你出了价，货主同意卖了那你一定要买下。给太低也不行。惹恼卖家，有时候他们也会顶真起来，要很高的价才卖。常常要来回讲三次四次才会谈妥，有时比较难得的货，要更多时间去谈。
这是每一件翡翠的讲价过程，我们每次要收很多件，几个城市跑，所以大家可以想象。收货时,只有经过这样的不断探测，不断砍价，才大概知道卖家心里最低的价位大概是多少。
后来我做了自己的店，就希望不用互相猜来猜去，这样太累了。进货是没办法，我不能改变行业习惯，但是自己的店，就希望简单些。内行，外行一样价格。我能卖的最底价是多少，直接告诉大家。看到价格，请直接去和其它店比，如果觉得合适了来聊。只为了翡翠本身来聊和咨询，不用搞脑子。
另一个原因，也是我的主观原因。熟悉我的人知道，我本不属于八面玲珑的人，是比较直接的人。情商比较低，碰到喜欢的人或事讲个没完。不喜欢的人，就没啥言语了。从小到大就这样也不打算改。所以让我去做，来一个客人开这个价，另一个客人来开另个价，然后再讲价，还得记得之前给哪个客人什么价。。。我记性也比较差，不知道别的商家是怎么做的，反正我是做不来。没金刚钻不揽瓷器活，咱还是直来直去，大家方便。
我希望在这我尽力维护的，相对简单的店里，大家开心聊翡翠，就好~
我是希望能够给大家展示美翠的同时，也简单和乐地做商家。
希望是精神上的双赢，买不买CC没什么关系，主要是大家开心轻松就好。